凱格精機：做全球精密自動化裝備領導者

點擊次數：   更新時間：2017-03-23 

創新組織架構形成研發良性循環，新型金融產品支持科研資金投入

文/圖 南方日報記者 戴雙城 策劃：鄧紅輝 胡智勇 統籌：黃穎川 牛思遠 江珊

導語：東莞東城科技園內，專注于研發生產先進制造裝備的國家級高新技術企業——凱格精密機械有限公司6樓的組裝車間里，整齊地擺放著企業的主打產品——錫膏印刷機。這是一款可廣泛應用于PCBA（電子線路板組裝）的精密電子裝備，在全球市場的占有率超過20%，全球市場份額第二，產品的性能可以和歐美巨頭比肩。

產品成功的背后，是凱格人對技術和品質的不斷追求，同時也離不開金融機構的支持。凱格精機總經理劉小寧告訴記者，2016年，通過建設銀行專門面向科技型企業推出的“科技貸”，凱格精機用專利做抵押，貸款1000萬元，用于補充公司的流動資金和研發投入，效果良好。

談及未來發展，劉小寧表示，目前凱格精機已經在精密自動化的相關技術領域有了充足的積累，將擴充自己的產品線，立志成為全球精密自動化裝備的領導者。

自主研發打破歐美品牌壟斷

凱格精機董事長邱國良是精密制造專業出身。2003年，邱國良發現，在PCBA（電子線路板組裝）領域中，影響產品品質高達70%的因素是由錫膏印刷工藝產生的。然而市場中，美國MPM和英國DEK兩家公司幾乎壟斷了全球80%的市場份額。

“如此明顯的壟斷現象，說明了兩點：一是這個行業的技術含量很高，二是高技術含量必然會帶來高利潤。”邱國良說，微電子裝備制造，特別是這種精密機械的自動化控制技術，一直是我國的軟肋。我國自主研發的微電子制造裝備與國外技術差距甚遠，只能服務于低端產品，而高端微電子制造裝備全部依賴進口。

面對這個機會，邱國良組織電氣、機械，圖像、軟件等專業領域的人才，開始進行光、機、電一體化的全自動錫膏印刷機的研發工作。2004年底，第一代全自動視覺印刷機G1問世。2005年5月，邱國良正式成立了東莞市凱格精密機械有限公司，并在同年推出了他們再次改良過的第三代視覺印刷機產品G3。

2006年7月，凱格精機的表面貼裝系列產品順利通過專家評審團的鑒定，并相繼摘得中國首屆SMT創新成果獎、2008—2009中國SMT創新成果獎等殊榮。第二年，這款設備在南非參加展覽時，被一家跨國公司看中。通過6個月嚴格的測試期后，這家跨國企業將凱格精機的設備銷往美洲市場，第一年就賣掉100多臺。

自此，凱格精機的新型錫膏印刷機迅速打開并進入了國際市場，終端的需求有力地拉動了前期的生產，使企業進入良性發展的快車道。

凱格精機產品的問世，迅速打破歐美企業的壟斷，市場上的國外品牌同類產品開始大幅降價，這使國內客戶的采購成本降低了50%以上。2014年，凱格精機的產品在富士康為生產Iphone6而采購的設備招標中擊敗了國外品牌，成為唯一供貨商。目前富士康累計采購已經超過200臺。

建立以創新為核心組織架構

劉小寧告訴記者，凱格精機成功不是偶然，關鍵在于公司已經形成的創新理念和以創新為核心的組織架構。

1月18日，在劉小寧的辦公室里，他用電腦向記者展示了凱格精機的架構圖——在GKG品牌主框架下，以研發中心為主軸，主軸的右邊是以研發中心為核心組成的板塊，包括軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統集成七個板塊等。

這種組織架構以創新意識為靈魂，以研發中心為中樞。企業的價值取向一目了然。在人員架構上，凱格精機也呈現出和先進企業一樣的“啞鈴型”——人員以科研和市場銷售人員為主。400多人的企業中，50多人為技術研發人員，100多人為生產人員，200多銷售和售后技術支持人員分布在各地。

而凱格精機目前生產方面的模式也和國際先進企業一致。憑借雄厚的技術力量，凱格精機專注于產品研發，成熟產品的零部件加工等低增加值領域則交由上下游企業負責。零部件加工好后，由凱格精機進行組裝銷售并提供售后服務。

“這樣最核心、利潤最高的環節都掌握在凱格精機自己手中。”劉小寧告訴記者，凱格精機一直重視研發的投入，近年來，每年會將銷售收入的10%投入到研發領域，所以公司有了雄厚的技術積累。據了解，目前凱格精機已獲得發明專利授權12項，實用新型專利授權38項，軟件著作權5項。依靠強大的研發實力，企業贏得了市場的廣泛認可。

爭做全球精密自動化裝備領域領導者

“一開始客戶也會質疑我們的品質和技術能力。”劉小寧透露，在發展初期，凱格精機利用各種辦法推廣其自主研發的設備產品，甚至免費給客戶試用，條件只是要求客戶反饋使用中發現的問題和改善的建議。“在這個過程當中，我們就不停地給客戶去試用，客戶不停地去反饋意見，我們再去改善，再完善技術、提升品質，逐步地使我們的產品更有競爭力”。

企業為何有這樣的底氣？劉小寧告訴記者，在凱格精機的發展過程中，就得到了金融機構的支持。其中，僅建設銀行東莞分行東城支行就為企業提供了4000萬元的信貸額度。去年又通過知識產權抵押貸款，從建設銀行貸款1000萬元，用于公司流動資金和研發資金的補充。“該筆貸款的抵押物以凱格精機的多項專利做抵押，一改過去用廠房、設備做抵押的方式。”劉小寧說，企業的發展離不開資金的支持，新型金融產品，為企業加速發展提供了很好的支撐。

談及企業未來的發展，劉小寧表示，公司目前的產品都屬于精密自動化生產設備，但其主打的錫膏印刷機，全球每年的銷售額也就10億元人民幣左右，市場有限。而精密自動化生產裝備很多的技術要求又是一致的，基本集中在軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統集成七個板塊。

“目前公司在這七個板塊都有技術支持。”劉小寧說，未來凱格精機肯定會利用這個優勢，將產品線擴充到精密自動化裝備的其他領域，“努力成為全球精密自動化裝備領域的領導者”。

■智庫點評

華南理工大學工商管理學院副教授王志強：

科技金融結合可緩解企業資金壓力

相比于傳統企業，科技企業通過貸款獲得資金存在劣勢，可能沒有廠房等固定資產，只有專利、商標等無形資產。對這些資產的評估比較困難，因為這些專利、商標等無形資產需要最終得到市場的認可，價值才能夠評估出來。所以不光在廣東，甚至在全國，科技企業利用知識產權抵押獲得貸款的案例還不是太多。

科技企業如果想利用知識產權獲得貸款，首先是知識產權要有市場價值，產品要有一定的市場占有率和技術上的領先。像凱格精機的產品，就被富士康采購用于生產Iphone6，這樣的產品是比較有價值的，產品運用的技術肯定有其獨到的地方。

現在有成長潛力的科技型企業越來越多，針對這些企業，銀行的業務也要創新。建設銀行東莞分行推出的面向類似于凱格精機這種科技企業的“Fit粵”2.0科技金融綜合金融服務方案，利用企業的知識產權發放貸款，支持企業的發展，是一種有益的嘗試。這種科技金融結合的方式，可以緩解凱格精機的資金壓力。